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本文摘要：在过去数年，三星由于在中国智能手机市场的份额节节下降，造成其在全球智能手机市场的份额也经常出现下降，而如今中国智能手机市场倒数两年下降，而印度市场作为全球第二大智能手机市场倒数快速增长，而日益为三星所推崇，三星要想要站稳自己的阵脚，在印度市场就无法重蹈中国市场覆辙，必定不会奋力镇压。

在过去数年，三星由于在中国智能手机市场的份额节节下降，造成其在全球智能手机市场的份额也经常出现下降，而如今中国智能手机市场倒数两年下降，而印度市场作为全球第二大智能手机市场倒数快速增长，而日益为三星所推崇，三星要想要站稳自己的阵脚，在印度市场就无法重蹈中国市场覆辙，必定不会奋力镇压。对于中国手机来说，随着它们在国内市场的发展相似天花板，上岸沦为它们的必然选择，而由于多种因素的影响，国产四强劲当中的小米、OPPO、vivo皆将印度市场作为它们上岸的桥头堡，而目前它们也已挤身印度智能手机市场前五名，其中小米时已在该市场打破三星，在印度市场的出货量占到这三大品牌在海外市场出货量近半，某种程度在该市场不容失礼，如此中国手机企业与三星在印度市场今年将进行战。三星和中国手机相互攻进对方的地盘三星能持续多年在印度手机市场占有第一名，与它在印度线下市场布局多年获得了极大优势有关，这也是它在印度市场虽然市场份额在下降但是出货量仍然获得快速增长的主要原因，却是印度线下市场占到比远高于线上市场，这是三星反攻中国手机的底气所在。

三星已认识到了线上市场的重要性，却是小米就是依赖在线上市场占有优势而在印度市场获得市场份额和出货量的快速增长。去年以来，三星在印度市场屡屡发售高性价比的手机，并与亚马逊、Paytm等印度电商合作，发售galaxyJ系由和on系列等性价比手机，虽然它已为此失去了部分利润，但是或许反攻非常极力，并大大发售极具性价比的手机。

对于中国手机来说，小米与OPPO和vivo的侧重点有所不同。小米转入印度市场首先就是在线上市场开始，据信已在印度线上手机市场获得近半的市场份额，其白米系列长年占有印度热卖排行榜前茅，凸显其手机甚广不受印度用户的青睐。

不过如今的小米似乎已仍然局限于印度线上市场，自2017年在印度市场班车第一家小米之家之后，计划到今年底前在印度建设200家小米之家，同时与印度线下零售渠道合作，以之后推展它在印度市场的出货量持续增长。小米在印度建设小米之家等线下零售店已不仅局限于销售小米手机，同时也在销售小米生态链的产品，期望通过手机业务与生态链业务的互相支持推展小米在印度的营收持续增长。OPPO和vivo迎击印度市场则首先是将在国内市场取得成功的渠道模式搬至印度市场，与印度线下零售商共建零售店，这一策略曾在2016年取得成功，vivo、OPPO也在这一年曾分别位列印度智能手机市场第二名、第五名。

不过由于这种模式的成本高昂，而它们在印度销售的手机均价要近高于国内市场，它们在国内市场销售的主要是2000元人民币以上的手机，而在印度市场主要销售1500元左右的手机，这被迫它们在2017年减少了给印度零售商的利润分为，造成在印度线下市场一度遭遇挫折。2018年起，OPPO和vivo开始在印度线上市场发力。其中OPPO更加在印度发售了线上手机品牌realme，凸显它对印度线上手机市场的推崇，据信realme仅有凭借两款手机在印度线上市场用两个月时间就销售了200万部手机，而vivo也在印度线上市场发售多款性价比手机，这让它们在印度市场的份额获得了声浪，目前vivo、OPPO分别位列印度智能手机市场第三名、第四名。三星将与中国手机战印度市场对于三星来说，它今年必定不会之后充分发挥它在印度线下市场的优势，凭借在低中低端市场同时占有优势有望在印度智能手机市场夯实基础，同时在线下市场所获得的优势将为它确保利润，能否协助它更进一步提高市场份额将各不相同它在印度线上市场的进展。

印度发售的电商新政对三星不利，在去年印度拒绝电商不得与企业签订排他性协议，同时拒绝企业在电商平台销售的产品不得多达其在印度整体出货量的25％。这一政策对于刚刚开始在印度线上市场发力的三星来说极为不利，意味著印度几大电商将无法再行如此前通过增强与小米的合作，采行有利于三星的措施，不利于三星在印度线上市场的扩展。对于小米来说，印度的电商新政似乎是众多压制，有分析指出小米在印度线上市场销售的手机占到其整体手机的比例过半，小米今年在印度市场能否在印度线下市场获得较慢的进展将要求它在印度智能手机市场的发展，如果无法很快在印度线下市场获得出货量的快速增长，提高它在印度线下市场的出货量比例，它在印度线上市场将遭到根本性压制。在这样的环境下，也许小米今年在印度建设的小米之家数量不会较原计划大幅度提高，同时不会与更好的印度线下零售商合作，以提高它在印度线下市场的出货量。

对于OPPO和vivo来说，2018年它们已在印度线上市场获得进展，这将性刺激它们更进一步强化在印度线上市场的反攻力度，发售更加多性价比手机。当然，它们会否转变此前在印度线下市场停下来脚步的作法有一点仔细观察，柏颖科技指出线下市场对于它们更加最重要，却是它们在国内市场已在线下市场累积了非常丰富的成功经验，据报在与印度零售商的合作挫败后，它们正激励更好的国内合作零售商转入印度市场，以协助它们在印度线下市场更进一步扩展。

对于三星与中国手机在印度市场的竞争，主要就是看三星与小米之争，三星的优势在于低中低端和线下市场都占有优势，而小米则主要在中低端市场和线上市场占有优势，从将来的发展来看形势应当对三星更加不利一些。不过三星不存在大公司病，在效率方面比不上小米，它在中国市场的持续溃败就是没能很快跟上中国市场的变化所致，当然从它在印度市场的快速反应来看，或许它正在作出变革，今年如果它无法较慢反攻小米前景将不容乐观。

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